未來五年，行業(yè)會迎來“井噴”，我們必須進(jìn)一步夯實技術(shù)和市場基礎(chǔ)。

　　微量潤滑技術(shù)作為綠色制造“潤滑經(jīng)濟(jì)”的制高點，日益成為國內(nèi)制造業(yè)節(jié)能減排、由大變強(qiáng)的分水嶺。在工業(yè)污染日益嚴(yán)重的今天，本申微量潤滑積極響應(yīng)“十二五”節(jié)能減排政策號召，及時捕捉行業(yè)前瞻信息，在技術(shù)上精耕細(xì)作，在商業(yè)模式上線上線下同步，抓住藍(lán)海機(jī)遇，在微量潤滑領(lǐng)域獨樹一幟。

　　本申微量潤滑成立于2007年，創(chuàng)始人為吳啟東、張乃慶，公司主要致力于微量潤滑系統(tǒng)及微量潤滑油的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，為制造業(yè)提供從油品、設(shè)備到技改的潤滑節(jié)能減排整體解決方案。微量潤滑技術(shù)是工業(yè)潤滑技術(shù)的高級階段，該技術(shù)主要應(yīng)用于汽摩配加工、電子零部件加工、機(jī)械設(shè)備潤滑等領(lǐng)域，通過安裝微量潤滑設(shè)備，實現(xiàn)金屬加工的準(zhǔn)干式切削。

　　相對于傳統(tǒng)技術(shù)而言，該高新技術(shù)優(yōu)勢明顯。減少廢油液和清洗劑的排放；使用極少量潤滑油；加工時間縮短20%－70%；延長刀具使用壽命1－2倍；極大提高工件表面精度；減低設(shè)備維護(hù)成本。此外該技術(shù)最大的優(yōu)勢在于節(jié)能、降耗、減排，屬于環(huán)境友好型產(chǎn)業(yè)。

　　“金屬加工切削液排放占到國內(nèi)工業(yè)廢水排放的一半，通過微量潤滑，可以大幅度減少金屬加工過程環(huán)境污染，甚至是實現(xiàn)零排放。該技術(shù)在繼承濕加工優(yōu)點的同時，變得更加高效、節(jié)能、減排?！?a title='本申微量潤滑' target='_blank' href='http://www.ehsak.com/' class='seolabel'>本申微量潤滑總經(jīng)理吳啟東告訴記者。

　　本申微量潤滑起家于潤滑添加劑，然而傳統(tǒng)行業(yè)一片紅海，吳啟東敏銳地意識到微量潤滑市場在國內(nèi)尚屬空白，于是果斷轉(zhuǎn)型，專注于技術(shù)更為高端的微量潤滑技術(shù)，公司以潤滑節(jié)能產(chǎn)品為主線。

　　經(jīng)過兩年的研發(fā)階段， 2009年，金兆產(chǎn)品開始進(jìn)入市場，當(dāng)年實現(xiàn)銷售額100萬元，2010年、2011年、2012年分別實現(xiàn)銷售額204萬元、477萬元、823萬元，2013年公司目標(biāo)為2200萬元，保底1600萬元。連續(xù)4年業(yè)績呈翻倍增長趨勢。

　　從業(yè)績規(guī)模而言，金兆科技成立6年來，體量有限，這主要是由于公司將技術(shù)研發(fā)視為公司的頭等大事?！安涣粝录夹g(shù)瑕疵，不讓客戶挑毛病，是金兆科技的信念?！睘閷崿F(xiàn)該目標(biāo)，公司從兩方面入手。

　　首先，科研團(tuán)隊的構(gòu)建，公司成立了上海金兆潤滑技術(shù)研究所，上海柴油機(jī)廠的老工程師徐根元為首任所長，公司技術(shù)骨干為成員。目前公司的研發(fā)系統(tǒng)逐漸完善，上海本部主要側(cè)重于油品的研發(fā)；在上海本部工程部的協(xié)同下，浙江金華（樓盤）分公司主要側(cè)重于技改方案制定；公司還與浙江臺州（樓盤）某公司合作，著力于先進(jìn)潤滑設(shè)備的研發(fā)。

　　高科技企業(yè)，人才是第一生產(chǎn)力，為吸引人才，本申微量潤滑求賢若渴?！?011年，公司為浙江第二大鋁輪轂生產(chǎn)商今飛集團(tuán)機(jī)床進(jìn)行微量潤滑技術(shù)改造，油品和設(shè)備合格，但技改跟不上。萬事俱備，只欠東風(fēng)，最后公司靠誠意感動了有著12年生產(chǎn)經(jīng)驗的高級工程師攜多名技工加盟金兆，一舉攻克了技改難題，助金兆順利成為今飛集團(tuán)的供應(yīng)商，技改成功，預(yù)計每年可以幫助今飛集團(tuán)減排3000噸，減排量達(dá)到80%，節(jié)油量達(dá)到95%。此為基礎(chǔ)，金兆節(jié)能在浙江金華成立分公司，專門開辟浙江市場?！?/p>

　　此外，金兆科技在科研投入上也不遺余力，“公司成立以來，科研總投入在800萬到1000萬元。公司幾乎所有的利潤全部投入到技術(shù)研發(fā)上。政策渠道資金也助金兆一臂之力。2011年，國家創(chuàng)新基金70萬元到位，并且獲得國家火炬計劃立項。2013年，由普陀區(qū)財政擔(dān)保，公司獲得浦發(fā)200萬元授信。”

　　隨著技術(shù)上日臻完善，金兆產(chǎn)品鏈逐步形成，技改逐步覆蓋通用領(lǐng)域，目前公司成為了中國南車(601766,股吧)、中國北車(601299,股吧)、上海大眾、一汽大眾、中國鋁業(yè)(601600,股吧)、中電投等30多家上市公司及央企的供應(yīng)商。其中公司被中國鋁業(yè)連續(xù)6年評選為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

　　隨著在技術(shù)上的逐步穩(wěn)定，金兆科技開始著力渠道建設(shè)，“一條腿搞科研，一條腿跑市場?！惫驹谀媳辈季至藘纱箐N售片區(qū)，北方主要在河南、哈爾濱（樓盤）設(shè)立辦事處，南方主要在浙江和廣州（樓盤）設(shè)立分公司。但是吳啟東越來越意識到，直銷模式費用高，管理復(fù)雜，他將觸角延伸到電商領(lǐng)域，2013年2月，公司成立了網(wǎng)絡(luò)部，由公司副總張乃慶親自負(fù)責(zé)?！跋鄬τ趥鹘y(tǒng)行業(yè)，微量潤滑屬于藍(lán)海競爭，經(jīng)銷商不存在競爭壓力，利潤空間大，而且線上交易復(fù)制速度比線下快。目前公司網(wǎng)絡(luò)部共有8名員工，線多家，今年目標(biāo)營業(yè)額為800萬元?！睆埬藨c告訴記者。

　　商業(yè)模式創(chuàng)新離不開品牌的支撐，金兆科技將品牌視為“企業(yè)后續(xù)發(fā)展的根本，長遠(yuǎn)發(fā)展的重中之重”。為打造品牌，金兆科技在確保技術(shù)和服務(wù)的基礎(chǔ)上，主要是參加行業(yè)交流和強(qiáng)化企業(yè)宣傳。例如國際鋁工業(yè)展、國內(nèi)工博展是公司每年固定參加的展會，通過展會和行業(yè)交流，公司迅速捕捉行業(yè)前瞻信息。公司注冊了金爽、金兆等7個商標(biāo)，以固化品牌形象。

　　潤滑技術(shù)關(guān)涉國家利益，先進(jìn)制造、綠色制造離不開先進(jìn)潤滑技術(shù)，由此形成的“潤滑經(jīng)濟(jì)”對于節(jié)能降耗減排增效、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變意義重大。有專家甚至預(yù)測：如果全面推廣應(yīng)用先進(jìn)潤滑技術(shù)，每年GDP可再增加5萬億元。

　　“節(jié)能減排已成潮流，特別是在江浙滬一帶，企業(yè)內(nèi)生需求日漸強(qiáng)烈，這對微量潤滑行業(yè)來說生正逢時?！贝送猓壳皣鴥?nèi)金屬切削加工機(jī)床保有量在1180萬臺，每年還在以幾十萬臺的速度增加，絕大部分需要微量潤滑技術(shù)，然而成熟的微量潤滑技術(shù)行業(yè)推廣只有5%到10%，海量的市場需求，是行業(yè)發(fā)展的源動力。

　　相對于傳統(tǒng)潤滑而言，微量潤滑為大勢所趨，但是整個行業(yè)在國內(nèi)還尚屬初始階段，藍(lán)海競爭。一是因為技術(shù)門檻高，吳啟東向記者展示了公司自主研發(fā)的“油氣微量潤滑裝置”，該裝置看似簡單，實際很復(fù)雜，如果要復(fù)制，需要昂貴的設(shè)備，同時油品、油泵和潤滑技術(shù)改造緊密相連。二是像中石化等國字號的企業(yè)習(xí)慣于壟斷標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的設(shè)備潤滑市場，對于需要提供個性化服務(wù)的微量潤滑基本不涉足。為了保護(hù)這片凈土，“最近金兆科技牽頭準(zhǔn)備成立行業(yè)協(xié)會，加強(qiáng)行業(yè)交流，促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展，實現(xiàn)共贏。”

　　資金短缺是公司最大的瓶頸，“微量潤滑行業(yè)是一個高技術(shù)、高附加值的行業(yè)，求賢若渴，人才反饋過來就是市場，就是技術(shù)，是企業(yè)發(fā)展的核心，而人才又和資金是在一起的。資金短缺使得公司捏著褲腰帶引進(jìn)人才，逼迫公司收縮戰(zhàn)線，不敢向通用領(lǐng)域邁步太大。銷售和技改又是同步的。技術(shù)太超前，超過國家預(yù)期，會在政策上遇冷。銷售太超前，技術(shù)又會脫節(jié)?！?/p>

　　此外，鑒于微量潤滑業(yè)巨大的環(huán)境效益，行業(yè)希望政府能夠出臺工業(yè)潤滑油節(jié)能、工業(yè)廢油液排放補(bǔ)貼政策。

　　30年前，我還在企業(yè)工作時看到金屬切削車間大量冷卻液伴隨著切削下來的鐵屑，順著地溝流走。雖然當(dāng)時還缺乏環(huán)保節(jié)能的概念，但從直覺上還是覺得很可惜。所以如今看到金兆科技研發(fā)出微量潤滑技術(shù)，覺得確實有極大的現(xiàn)實意義，而且這一技術(shù)高度符合當(dāng)今節(jié)能減排的時代趨勢。有關(guān)企業(yè)運(yùn)用金兆公司研發(fā)出的微量潤滑技術(shù)，可以大幅度減少金屬加工過程環(huán)境污染，甚至是實現(xiàn)零排放。這對于地下水凈化和環(huán)境保護(hù)，可謂意義重大。

　　作為一家以技術(shù)見長的公司，金兆公司將研發(fā)視為公司的頭等大事，在科研上大量投入，幾乎將所有利潤都投入到技術(shù)研發(fā)上，也正因為如此，公司在技術(shù)上一直能夠保持領(lǐng)先地位，而且隨著技術(shù)日臻完善，公司及時調(diào)整戰(zhàn)略舉措，一條腿搞科研，一條腿跑市場，取得了不俗的市場表現(xiàn)。

　　和其他處于發(fā)展中的中小企業(yè)一樣，金兆公司也具有成長中的煩惱，那就是缺乏資金和缺少政策扶持。這無疑都會影響公司的發(fā)展速度。但是任何事物都有正反兩面，機(jī)遇永遠(yuǎn)與挑戰(zhàn)并存。金兆公司所從事的業(yè)務(wù)也面臨很大機(jī)遇，因為公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域非常符合當(dāng)今時代節(jié)能減排的大趨勢，而且這一業(yè)務(wù)目前尚處競爭還不太激烈的“藍(lán)海”，所以可謂生機(jī)無限。

　　需要指出的是，有時候企業(yè)的轉(zhuǎn)折點就在于是否能堅持。只要確定自己公司的技術(shù)和業(yè)務(wù)具有先進(jìn)性，符合當(dāng)前社會發(fā)展大勢，為客戶所歡迎，那就要堅持住，“守得云開見日出，陽光總在風(fēng)雨后”。而且從目前大趨勢來看，國家對于有利于節(jié)能減排的技術(shù)和業(yè)務(wù)一定會加大政策支持，加大扶持力度，事實上現(xiàn)在我國政府也在陸續(xù)推出多種措施，推動節(jié)能減排和環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動生產(chǎn)技術(shù)的改進(jìn)。而與此同時，企業(yè)也要高度重視自我提升，提高管理技能，大力壓縮成本，提高生產(chǎn)效率，開拓新的市場。對于金兆公司而言，我們尤其要提醒的是，要充分關(guān)注兩個平衡，即技術(shù)和市場的平衡，研發(fā)投入和經(jīng)營資金的平衡。企業(yè)重視技術(shù)領(lǐng)先固然重要，但再高超的技術(shù)，最后還是要看市場的臉色。所以公司一方面要繼續(xù)研發(fā)方面的投入，但也要保證有較充沛的經(jīng)營資金，維持公司的良好運(yùn)營，否則再好的技術(shù)也可能因為公司經(jīng)營難以為繼而功虧一簣。在技術(shù)開發(fā)上，客戶的接受度至關(guān)重要，要充分了解客戶需求，研發(fā)適用的、為客戶歡迎的技術(shù)。否則如果過度開發(fā)，那就不是“先進(jìn)”，而很可能成為“先烈”。